機械行業的需求，直接由開工量決定。據趕赴全國調研的券商人士介紹，由于項目資金不到位導致2012年開工量大幅下降。其中，中部省份由于規劃水利項目比較多，而項目資金到位情況較好，所以工程機械需求環比有一定好轉，但同比仍大幅下降;重慶地區大型工程項目施工幾近停滯，無開工及竣工時間表，重慶中鐵于去年下半年沒有購買過泵送設備，重慶建工等重點工程建設公司基本放假到元宵節之后才陸續開工，2月初重慶地區挖掘機開工率不足25%。

代理銷售商門庭冷落。某代理商銷售人員稱，“目前有50%左右的公司都還處于假期停工狀態。”常州、蘇州一帶的商品混凝土商砼站，去年春節后初五已經開始上班，而今年推遲到十五以后才開始復工。一挖掘機經銷商反饋，春節后日發貨量不足去年同期的20%，自去年7月至今詢價的客戶數量逐步減少，目前仍未回升。”另一家商品混凝土泵送機械經銷商則預計，“1-2月項目施工需求較去年同期下降60%左右，預計3-4月項目施工需求較去年同期下降40%左右。”

這點，從近期發布的1月挖掘機銷售數據得到印證。從各省統計數據來看，當月銷量同比下降53%。上述研究員稱，“從挖掘機需求結構，小挖、大挖需求相對較好，中挖需求較差。”他解釋，主要是因為目前項目以水利、農村及城區改造為主，大型礦山開采也有一定的項目增量，而與中挖需求直接相關的房地產、鐵路等基建項目開工不足，導致中挖需求相對較弱，這也將可能是今年銷售結構的一大特點。

“情況或許比2008年更糟”

從調研的情況看，目前機械設備的盈利回收期在3-4年，而2000年前后只有半年到一年時間。回收期的拉長，導致經銷商回款風險加大。而部分客戶因設備長久閑置而有出售設備意愿，而二手機交易又將抑制新機購買需求。

為了爭取優質客戶，經銷商各出奇招。常見的是降價，某品牌挖掘機銷售費從去年同期的5.2萬元/月下降至4.2萬元/月。此外，經銷商還競相通過抽獎、放寬信用銷售條件、以舊換新等方式進行產品促銷，行業競爭生態惡化。甚至出現墊資普遍的端現象，某商品混凝土泵送機械經銷商稱：“行業內平均墊資在3000萬元左右，約相當于目前1-2個月的銷售額。”

研究人員直言，“這些促銷方式盡管能提升部分低端客戶購機需求，但不可避免地將降低經銷商及制造商的盈利能力，同時增大資金壓力。”

對于今年機械行業的銷售形勢，所調研經銷商普遍謹慎悲觀，認為：“此次市場調整或比2008年時間長，且不確定因素更多。

在調研中，券商人士也感覺到，外資品牌多數也不看好2012年市場需求好轉，從元旦后部分已經舉辦的展會簽單量判斷，同比去年下降30-50%，部分經銷商主動下調今年的銷售指標，降幅10%左右。反觀國產品牌經銷商及廠商，2012年所定目標仍保持較高增速。為完成全年銷售指標，多數代理商不得不采取買斷方式，導致目前尚有2.5-3個月的庫存，個別嚴重的，達到4-5個月的庫存。

上述券商人士判斷，“在現有政策調控主基調下，預計2月、3月機械設備銷售仍不容樂觀，未來靜待政策預期落實及項目資金到位、拉動行業需求好轉。”

混凝土攪拌設備相關問答

問題：HZS50型混凝土攪拌站有移動式的么？工地不固定。

答案：HZS50型混凝土攪拌站，是有移動式的，主機和配料機，計量系統，控制系統，提升系統等在一個拖掛單元上，遷移比較的方便。

問題：HZS90型混凝土攪拌站生產線一般標準配置有哪些？

答案：標準配置為：JS1500主機一臺，框架一套，PLS2400四倉單獨計量配料機一座，水計量一套，水泥計量一套，外加劑計量一套，粉煤灰計量一套，100T粉罐3座，LSY273*8M輸送泵3套，氣路系統一套，全自動電腦控制系統一套。

問題：HZS120型攪拌站的攪拌設備，國內哪家的好？

答案：目前來說，國內生產混凝土攪拌設備的專業廠家也挺多，實力比較出眾的有：鄭州方泰，恒源建機，革新公司等等。

問題：JS1000混凝土攪拌機集裝箱能裝下么？要發到國外

答案：JS1000混凝土攪拌機是完全可以通過拆分來裝進集裝箱進行海洋運輸的，方便全球各地的用戶來使用。

問題：JS1000混凝土攪拌機氣動出料和液壓出料哪個好？哪種方式最常用？

答案：JS1000混凝土攪拌機具體采用何種出料方式，如果是單機，多為液壓出料，如果是和攪拌站配套，多為氣動出料，兩者都屬于常用的出料方式，并無誰好誰壞之分。

問題：自建一個商混站利潤大么？看著人家挺賺錢的。

答案：商品混凝土攪拌站，不同低于，原材料的成本不盡相同，人工成本也有一定的差異，所以商混站的利潤計算，需要根據當地的具體情況來具體分析。

問題：HZS50型混凝土攪拌站的出料高度一般都是多高的?

答案：攪拌站的出料高度，一般是3.8米，但是隨著混凝土運輸車的改變，現在多調整至4.1米出料。